왜 10,000원이 아닌 9,900원일까? 소비 심리를 자극하는 ‘심리적 가격’의 비밀
소비자가 10,000원보다 9,900원에 더 매력을 느끼는 이유는 무엇일까요? 가격 결정의 미묘한 차이가 구매 행동에 어떤 영향을 주는지, 심리적 가격 전략의 핵심 원리를 구체적으로 설명합니다. 매장에서 물건을 살 때, 우리는 수없이 ‘9,900원’이나 ‘19,800원’ 같은 가격표를 마주합니다. 흥미롭게도 이 숫자는 우리에게 ‘거의 10,000원’이 아닌 ‘9,000원대’로 인식되며 훨씬 더 싸게 느껴집니다. 이러한 현상은 단순한 숫자의 장난이 아니라, 사람의 인지 방식과 구매 심리를 정교하게 분석한 마케팅 전략입니다.‘심리적 가격(Psychological Pricing)’이라는 개념은 오래전부터 사용돼 왔으며, 소비자에게 더 큰 구매 유인을 제공하기 위한 수단으로 활용되고 있습니다. 그런데 왜 9,9..
2025. 6. 10.
